在購買二手儀器的過程中，我們來談?wù)勅绾伪苊馍袭?dāng)受騙。
由于二手儀器的圈子相對封閉，一些客戶在購買二手儀器時遭受了損失，但也打破了牙齒吞進(jìn)胃里，有痛苦，沒有地方告訴……因此，這些企業(yè)通過吹噓和承諾欺騙客戶，了解客戶的心態(tài)，抓住這個痛點(diǎn)贏得客戶。許多客戶也很幸運(yùn)，所以在這種糟糕的氛圍中，很容易導(dǎo)致客戶被欺騙…
對于二手儀器的檢測，客戶可能缺乏專業(yè)工程師來幫助檢測機(jī)器，這取決于賣方的話。15年的儀器可以說是10年或8年，甚至停止生產(chǎn)的設(shè)備也敢于出售給客戶……真看誰比誰傻。
如果二手紅外光譜儀行業(yè)，像無憂無慮的汽車檢查，站在客戶的立場上，幫助客戶選擇儀器，識別儀器，避免陷阱，那么可以說我們的二手儀器市場已經(jīng)成為一個成熟、可靠、值得信賴的消費(fèi)市場。發(fā)展到一個更理想的階段，就是出現(xiàn)類似于二手車知識講堂的專業(yè)人士，為客戶解決整個選擇、使用問題……掃描下面的二維碼可以看到這個模式:
回到正題，買二手紅外光譜儀怎么避免上當(dāng)受騙？
(1)實(shí)地考察之前強(qiáng)調(diào)過這一點(diǎn)，這是非常非常重要的一點(diǎn)！貨比三家，不是拿報價比較，而是去現(xiàn)場體驗(yàn)儀器（PS：估計很多儀器都能看到不能打開。……why？因?yàn)閮x器基本上沒有準(zhǔn)備好，你怎么敢開機(jī)給你用呢？更不用說場地不允許，更不用說主人沒有空了……
(2)支付條件，最好在簽訂合同后支付50%，到貨后支付30%，尾款等儀器驗(yàn)收合格后一個月內(nèi)支付，或者按保修金的5%左右。……但是，國內(nèi)絕大多數(shù)二手儀器供應(yīng)商無法提供這一條款！！！……why？因?yàn)槿ψ永锏拿總€人都同意做習(xí)俗，無論是經(jīng)銷商還是終端用戶，至少80%或90%的預(yù)付款，因?yàn)樗麄兪盏搅?-9成本，回本……如果你只收取70%的預(yù)付款，你可能不會失去它，甚至失去工程師的安裝和調(diào)試費(fèi)。因此，無論如何，90%的預(yù)付款都會被逗樂。至少如果以后出現(xiàn)問題，你不會損失太多。購買二手儀器并遭受損失的客戶會明白90%的預(yù)付款是多么可怕……然而，從銷售的角度來看，賣方提供的條件是90%的預(yù)付款。買方發(fā)現(xiàn)幾個問題是90%的預(yù)付款甚至全額預(yù)付款。因此，在這種情況下，只要購買的儀器出了問題，賣方就不想負(fù)責(zé)，或者修理不好，這注定是一錘交易……從那以后，又有一個顧客吃了啞巴虧。
我們是一家專業(yè)生產(chǎn)紅外光譜儀維護(hù)、二手紅外光譜儀銷售、實(shí)驗(yàn)室科學(xué)儀器、耗材和實(shí)驗(yàn)室整體配套方案。有具體業(yè)務(wù)需求請咨詢：溝通談判！
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