在購買二手紅外光譜儀討論在購買二手紅外光譜儀時應(yīng)該注意什么？
這是一個大話題，所以我將討論一些具體的問題
讓我大致列出以下內(nèi)容……然而，中國肯定有不止這些二手儀器。我無法統(tǒng)計有多少人。如果我猜這些，應(yīng)該占中國二手儀器銷售額的70%以上。……
哪一個有牛有實力？我不知道……但從綜合服務(wù)能力和貨源渠道來看，售后服務(wù)還是很牛逼的。
(2)如何購買二手儀器？
一篇不經(jīng)意間在網(wǎng)上翻到的帖子，發(fā)帖時間是2011年，但說到今天，還是很中肯的。
1、現(xiàn)場看貨，現(xiàn)場帶樣品。如果看不到，就送樣品，讓儀器商給你測量報告。
（1）當(dāng)然，我說的不是看機器的外觀，而是看機器的外觀。有不擇手段的儀器制造商以次充好地更換外殼，這與消費者的購買心理有關(guān)。我們買的是精密儀器，不是漂亮的衣服。外觀不是重要的。直接帶樣品檢測壓力波動、基線波動和RSD其他指標(biāo)是衡量儀器質(zhì)量的關(guān)鍵。
（2）舊儀器的翻新，這真的很常見，翻新過程，行業(yè)基準(zhǔn)是北京泰靈佳安捷倫1100液相系列翻新機，我翻新了無數(shù)的儀器，但我認為技術(shù)很粗糙，正如帖子所說，只是簡單的外觀翻新。有專業(yè)的技術(shù)團隊，是針對老化部件、易損部件等，進行徹底調(diào)查，消除客戶的未來3-5有多少人愿意從客戶使用的角度支付更多的錢，花更多的精力準(zhǔn)備二手儀器？也許有些人也無能為力。就像我一樣，如果我不懂技術(shù)，我就不能開始準(zhǔn)備。懂的人也可能習(xí)慣了。為什么這么好？儀器不壞，沒有問題，修理機器的人也沒有工作，對吧？
2、看看供應(yīng)商的技術(shù)團隊。你可以提前在網(wǎng)上搜索，準(zhǔn)備一些問題咨詢供應(yīng)商的技術(shù)人員。如果你發(fā)現(xiàn)他們的工程師猶豫不決，或者從銷售到技術(shù)再到交付，供應(yīng)商的水平就不會高得多。
(1)供應(yīng)商的技術(shù)團隊，這個問題確實是秘密……如果這個供應(yīng)商大多懂技術(shù)，能維修，那么他們家的售后維修銷量應(yīng)該比賣二手儀器的高。因為賣儀器真的沒有維修賺錢。
（2）因此，目前，許多國內(nèi)銷售二手儀器的人基本上沒有所謂的售后團隊。這些負責(zé)售后服務(wù)和經(jīng)驗豐富的技術(shù)工程師不到1萬或數(shù)萬收入。一般來說，他們負擔(dān)不起這群人。所以如果有人說他們這邊有多少售后工程師，聽聽。
（3）由于銷售和售后負責(zé)是兩組人，那么我們應(yīng)該注意什么呢？如果您可以在現(xiàn)場觀看和啟動，請讓賣方負責(zé)售后工程師與買方用戶聯(lián)系，讓了解技術(shù)的人與用戶溝通。如果你對此不滿意，那就放棄購買二手儀器的想法。
3、與供應(yīng)商的老客戶溝通，在購買儀器時，不妨詢問供應(yīng)商與幾位老客戶的聯(lián)系方式，與他們溝通，詢問他們對供應(yīng)商的客觀評價。
(1)我覺得這很美，但是美好的東西一般都很難實現(xiàn)，why？
(2)供應(yīng)商能給的老客戶基本都是打招呼的。再問，有什么參考意義？
(3)供應(yīng)商給的客戶是否真的買了，是不可能核實的。你好意思讓供應(yīng)商給你發(fā)合同原件和銀行流嗎？這是不現(xiàn)實的……
(4)供應(yīng)商發(fā)出的客戶案例有多大參考價值？比如我把之前的200多臺儀器整理成一個完整的案例，***公司，***當(dāng)時，我買了安捷倫***儀器……能給多少參考價值？就形象價值而言，在這個魚眼混珠的行業(yè)背景下，敢于展示這部分信息，能給客戶留下好印象。
我們是一家專業(yè)生產(chǎn)紅外光譜儀維護、二手紅外光譜儀銷售、實驗室科學(xué)儀器、耗材和實驗室整體配套方案。有具體業(yè)務(wù)需求請咨詢：溝通談判！
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